경동상청 쇼핑몰 저가가 퇴색한다: 40% 제품은 B2C 사이트에서 가격이 최고이다 :: 京东商城低价褪色：4成产品在B2C站中价最高

// 남 기범 주석
新华网에 발표된 뉴스 기사입니다.
경동상청은 韩国正品 KT Mall의 거래처 채널로서, 현재 타오바오나 각종 쇼셜 커머스(团购)등이 저 가격의 위주로 상품을 배열하고 있고, 거래되고 있지만, 경동상청은 고가의 가격이라도, 제대로 된(각종 라이센스및 합법적인 제품) 제품을 취급하고 있습니다.

벤더로 등록하기 위해서는 각종 라이센스및 권리를 증명해야 하는 까다로운 절차를 거쳐야 합니다.

중국 인터넷 쇼핑몰도 초창기 무조건 가격이 싼 제품(이러다 보니, 짝퉁및 밀수입 제품이 판을 치고 있는데...)이 아닌 검증되고, 제대로 된 물건을 취급하는 형태로 흘러가는 것이 느껴지고 있습니다.

저가는, 특히 3 C 종류 제품의 초저가 전략은, 일찍이 경동 쇼핑몰 ( 360 buy.com）이 B2C 홍해 한 개 중에 피로써 개척한 길 한 개의 보물을 죽였고, 그것이 매우 짧은 3~4 년 안에 신속히 경영 10 년의 시간의 B2C 양 거두와 —— 당당넷 탁월함을 초월하게 하고, 차지하고 타오바오 쇼핑몰의 B2C 백화 쇼핑몰의 2등에 버금간다. 경동 쇼핑몰에서 여전히 흑자를 내지 않았지만, 이렇게 큰 시장점유율을 차지한 경동 쇼핑몰이 줄곧 중복에 진술했다 "규모가 효과를 내다”의 이야기.

그러나 현재, 본지 경동 쇼핑몰 절찬리 판매에 대한 30 잔여금액 제품 샘플링 가격 대비 중에, 경동은 최대 몇 대 B2C 웹사이트 중의 가격이 최고인 것일 대략 40%의 제품이 있다. (가격 채집 시간이 달라서, 데이터는 변화가 있을 것이고, 아래와 같다）

경동 쇼핑몰 왜 저가? 가격이 더 이상 가장 낮지 않다면, 경동 쇼핑몰이 어떠할까? 이 개가 격렬하고 첨예화된 투쟁의 마당 상의 B2C 리더에 처하고 있고, 그것 고속 성장에 과정 중정이 도전에 직면하고 있다.

저가

보기에, 작년 연말에 융자한 후부터 경동이, 열심히 과거를 바꾸고 있다 "밑지고 고함을 벌고” 모델이 열심히 저가와 이윤 사이에서 산책한다.

본지가 지난주 일련의의 시장이 유행하는 각종 제품에 대해, 한 개의 환율 검색을 진행했다. 이 절찬리 판매 제품 샘플링 가격 대비 중에, 경동 쇼핑몰은 겨우 2에 미치지 못하고 최 저가가 되고, 최 저가 중에, 상당한 일부는 화물이 없다.

캐논50 0 D 복합기는 ( EF-S18-55mmf/ 3.5-5.6 IS） 경동의 공시가격에 4799 위안이라면, 쑤닝(蘇甯)의 4399 위안, 궈메이 큐빅 인터넷의 4399 위안, 당당넷 인터넷의 4248 위안보다, 심지어 신알 인터넷의 4599 원과 탁월한 4409 원보다 모두 비싸다.

현재 경동 쇼핑몰 상품의 가격이 그 판매 규모 추세의 변화를 역행하고, 규모 효과의 효과를 의심한다. 경동 쇼핑몰의 판매 규모가 올라가지만, 그것 판매하는 제품의 가격이 또한 아직 상응하는 조정이 없다.

당당넷 COO 황약칭은, 그가 " 규모 효과”는 사람들이 B2C 이해 상에 대해 보편적으로 존재하는 문제라고 여긴다. 이른바 " 규모 절약 원가”가 봐야 하는 것은 강경한 원가는 연 원가다. 제품은 일반적으로 가격 인상은 단지 5% 좌우라면, 얼마의 규모든 상관없이, 창고저장, 배송, 물류, 포장은 강경한 원가이고, 절약할 수 없고, 원가 20%를 종합하고, 규모도 다시 크게 매우 커버하기 어렵다. 락도망 부회장 진호가 자신을 경동 사이의 가격 차이와 귀결되는 것은 " 짜맞추는 것은 공급망인 것”다.

전자상거래 업계에 그러나, 경동 쇼핑몰이 말하고 규모화가 매입, 창고저장, 배송 등 경비를 줄일 수 있고, 규모 효과를 형성해서, 기업 효과를 높인다.

칭커회사를 인터넷 애널리스트 레이 중에 휘가 말하고, 이것이 경동이 더욱 가는 것에 경향이 있는 " 협력 공동경영” 모델과 연관되고, 이 모델 아래, 경동이 자신의 IT 시스템, 창고저장과 물류를 공급상에게 대여하고, 공급상이 자신이 인터넷에서 가격을 결정할 권리가 있을 수 있다. 정말 이렇게, 경동이 자신의 웹사이트 상의 제품의 가격 통제권에 대해 관리로 전환되는 것을 의미한다,.

이전에 3 C와 가전제품 제조업체가 많이 모두 경동을 중시하지 않았고, 경동 쇼핑몰은 일반적으로 제조업체의 대리상 측에서 입하하고, 그러나 양이 더욱 많아서, 매우 많은 가전메이커가 2010 년에 경동 쇼핑몰 직접 공급에게 시작하지만, 동시에 또한 경동 쇼핑몰의 " 저가”에 대해 단속하는 것을 진행하기 시작하고, 예를 들면 경동 쇼핑몰의 판매가격이 제조업체의 한 개의 지정 가격 선보다 낮으면 안된다.

이런 방법이 제조업체가 경동 쇼핑몰 저가에 의해 혼란해지는 가격 체계를 완화시키는 것을 도울지라도, 오히려 또한 그가 저가 따라 더 많은 사용자를 유치하는 가격 예리한 무기를 잃도록 한다.

다른 한편으로는, 경동 쇼핑몰은 몇 차 대부금 후를 통해, 또한 재무 상의 수요 —— 경동 쇼핑몰이 생긴 융자 구조 중대 일부를 시작하는 것은 VC이고, 경동에 대해 재무 요구가 있고, 곧 상장할 필요 없지만, 또한 나타날 개선의 추세가 있어야 한다.

경동의 경쟁 상대 추산은, 경동이 저가 책략을 계속된다면, 매출액이 더욱 크고 다행히 더욱 많다: 2010 년 때 매출액이 102억이라면, 결손 비율은 8%이고, 그러면 매출액이 200억 시에 달하고 또한 8% 손해보는 것은 16억이고, 어느 회사가 모두 참을 수 없다. 경동의 경쟁 상대 고위관리가 말하고, 현재의 경동이 매우 결탁한다: 한편으로 투자측의 압력이고, 양호하는 재무 발전 추세를 봐야 한다; 다른 한쪽은 저가가 필요하고 비로소 계산하는 소비자이고, 경동 " 재정상태를 개선하는 것”이 " 저가가 규모의 수익을 가져오는” 사이와 몸부림치고 있다.

이것에 대해, 경동의 답변이이고: " 저가는 초기 전자상거래와 실체 상점이 비교하는 주요 우위이고, 전자상거래의 발전과 성숙에 따라, 양호하는 서비스와 소비 체험은 경동 쇼핑몰이 노력하는 방향이 된다. 현재 경동이 여전히 가격 우위를 유지하며, 그러나 저가는 이미 유일한 셀링 포인트가 아니었다”

경동을 내부 인사가 말하고, 경동의 가격은 더 이상 가장 낮게 이 회사가 규범화 업무를 하고 있기 때문이 아니고, 입하상에서 세금계산서까지 모두 더욱 정규적이다.

"매수인”이 " 앞에 앉은 사람”으로 변한다

매입수량이 점차 방대하게 경동 쇼핑몰 공급상 앞에 발언권을 시키고 또한 강하게 변하는 것에 근년의 빠른 발전에 따라, 오늘의 경동 쇼핑몰이 이미 지금은 옛날에 비할 바가 아니었다,.

어느 휴대폰 대리상이 밝히길, 원래 그녀의 여기에서 입하하는 경동 쇼핑몰이 현재 이미 그녀와 같은 도매상으로 전환되었다. 경동 쇼핑몰이 어떤 제품을 낙관적으로 볼 때, 저가로 제조업체와 이 제품 —— 그녀의 회사를 전매하고 이 물건을 받고 싶은 때 경동 쇼핑몰에서 전진할 수 밖에 없을 뿐이어야 할 수 있다.

이 전환이 방금 지나가는 2010 년에 발생한다. 3 C, 가전제품부터 백화까지이고, 경동 쇼핑몰이 일정한 정도에 이미 신속히 확대되는 판매 규모가 궈메이와 쑤닝(蘇甯)를 복제하기 시작한 모델에 의지했다 —— 먼저 승낙 판매량 혹은 기계를 주문제작하는 형식으로 한 개 거대한 액수 판매를 책임지는 양에 의지한다, 한 개 절대적인 저가를 손에 넣고, 다시 이 저가의 우위를 통해 화물을 기타 판매업체에 나가고, 출하 임무를 완성한 후에 다시 공급상에게 점 수익으로 돌아가야 한다.

매우 많은 제조업체는 경동 쇼핑몰의 평가에 대해 " 사실은 전자상거래 겉옷을 해치고 있는 전통 중간상 한 명”이다. 그러나 그들이 느끼도록 한다면이고, 경동 쇼핑몰이 매우 많은 궈메이, 쑤닝(蘇甯)를 모집한 사람, 일부의 비규범의 조작 수법이 이미 궈메이, 쑤닝(蘇甯) 압착 공급상 때와 가장 깊은 것이 똑같았다.

경동 쇼핑몰이 결손을 줄이기 위해서 조치 취하는 것에 확실하다. 공급상과 경동 쇼핑몰 각 15 위안 벌고 공급상 추억은, 이전에 경동 쇼핑몰도 손해봤을지라도, 그러나 여전히 공급상이 돈을 벌도록 하고, 예를 들면 한 개 원가는 50 위안인 제품이 경동 쇼핑몰에서 80 위안을 판다,. 이 15 위안 또한 경동 쇼핑몰을 커버할 수 없는 원가는, 그러나 경동 쇼핑몰이 여전히 공급상이 15 위안 벌도록 할지라도. 그러나 현재, 경동 쇼핑몰이 공급상에게 자신 25 위안에게 나누어 줄 것을 요구할 것이고, 단지 공급상에게 5 위안의 이윤 공간을 주고, 이것이 매우 많은 경험이 있는 전자상거래 공급상이 더 이상 경동 쇼핑몰과 협력하기를 희망하지 않는 것을 초래한다.

이 공급상의 말에 따르면 계속 체결하기 위해서, 경동이 상품 대금을 체납한다. 그에 보아하니, 경동 쇼핑몰은 결코 한 명 가치 창조자가 아니고, 그러나 한 개의 " 계기의 중합체”는, 대부금 후에 거액의 돈이 저장소를 만들고, 많은 돈이 투입해 유량을 하고, 광고를 만들, 고객 자원을 독점한 후 비로소 행방 상류가 매우 많은 비정상의 자원이, 이것이 " 눈앞의 이득에 눈이 어두워 더 큰 이익을 해치는” 결과를 초래했어야 한다.

연장하는 결산기에 의해

현재, 경동 쇼핑몰이 다륜 대부금을 거쳤다. 최근 한번에 그 대부금 총규모는 무려 5억 달러나 된다고 발표한다.

청 과 인터넷 애널리스트 레이 중에 휘가 말하고, 경동 쇼핑몰 부동산 창고저장의 이 측면에 이미 타오바오로 간 앞, 경동 쇼핑몰의 도전 중의 하나는 어떻게 공급상을 관리하는 것이다.

경동 쇼핑몰 공급상의 느낌은, 경동 창고저장 배송의 거액 투자가 대부분 현금 흐름을 점용한다. 2008 년 때 언제 결산이 경동 모두 돈을 준다; 2009 년 때의 실제 결산기는 1 개월이고, 2010 년의 계약 상 일반적으로 모두 1 개월의 결산기에 사인하지만, 실제로 2 개월의 매듭이다; 2011 년이 되어서, 계약 결산기가 이미 2 개월 연장되었다면, 실제 결산기는 90 일이다. 경동 비로소 현물 교역 일부 대 브랜드가 오직 있다,. "이것은 실력의 게임이다” 이 공급상이 어쩔 수 없게 나타낸다.

끊임없이 결산기를 연장하는 것에 대해, 경동 쇼핑몰의 설명은이고 " 경동이 설립되는이래, 판매 성장이 빠르고 맹렬해서, 매우 많은 신구 친구가 또한 자발적으로 더욱 좋은 협력 조건을 제시하고 공급상과 줄곧 양호하는 협력 관계를 유지하고, 올해 우리회사가 결코 이런 원망을 발견하지 않았고 증가하고, 오히려 공급상 파트너가 급속히 증가한다, 경동 업무 발전을 지지하는 것”으로서다.

경동 쇼핑몰 결산기의 변화도 외부가 그것이 도서를 만드는 목적을 추측하기 시작하게 한다.

도서 업계 품목 구동형 업계 따라 아니고, 거의 정도를 구입할 중복이 없고, 바꾸어 말하면, 매 한 권의 책이 한번 사용자가 구입하도록 할 수 밖에 없을 뿐이고, 사용자를 그리워하고 중복하여 구입하고 반드시 끊임없이 도서 종류를 확충해야 한다면 —— 당당넷과 탁월함이 현재 반드시 이렇게 해야 한다. 그러나 권 당 책의 매출총이익이 사실은 매우 낮고, 현재 B2C 도서 웹사이트의 이윤은 대략 겨우 2%다. 인터넷 상 개 당 분야에 최대 단지 두 집의 거두를 존재할 것이고, 모두 어떤 공감대 이것은 이미 모두가 되었다. 이외에 도서 출판 사는 모두 국유 기업이고, 시장화 경영이 아니고, 그들이 상류를 통제하며, 하류도 신화서점의 단속을 받고, 저가가 지나칠 수 없고, 그러면 경동이 왜 도서를 만들어야 한다?

업계 관계자가 말하고, 3 C, 가전제품의 결산기는 대략 12～15 일이고, 백화의 결산기는 60 일이고, 오직 도서의 결산기가 100 일에 달할 수 있어야만, 일부는 심지어 반년에 달할 수 있다 —— 경동 쇼핑몰에 대해 말한다면, 도서가 더욱 긴 자금이 점용하는 것을 가져올 수 있고, 실 자금연결고리를 하거나, 이 현금 흐름으로 다시 가서 장사를 하고, 및 고객을 줄이고 책을 사기 위해서 다시 탁월함과 담당하는 확률까지, 이렇게 하는 것이 사용자의 환율, 유실 기회를 줄일 수 있다.

내막을 아는 사람이 말하고, 현재 경동 쇼핑몰의 위기가 있고, 3 C 종류 제품이 총매출액의 90% 점유해야 하지만, 이 버팀목 업무가 여전히 손해보고, 신확장의 분야가 신속히 뛰어들고 가격전쟁을 해야 하고, 또한 손해봐야 하고, 이것이 경동이 신업무를 사용해야 하는 현금 흐름이 주업을 보충하는 것을 의미하고, " 물에 들어가고 영원히 홍수 대재보다 가야 하고, 그렇지 않으면 자금연결고리가 분열될 것이다”

경동의 공급상이 말하고, 경동과 타오바오 쇼핑몰이 다르고, 타오바오 쇼핑몰이 상품가치의 이익 분배에 개입하지 않고, 단지 봉사료를 받는다면, 경동은 자립 창고는, 제품에서 돈을 벌어야 하고, 이런 모델이 그가 공급상과 게임하는 것을 초래하고, 궈메이, 쑤닝(蘇甯)와 같고, 또한 이렇게 할 수 밖에 없을 뿐이다 —— 경동 쇼핑몰에 대해 말한다면, 이렇게 하는 것은 옳은 것이다.

더욱 많은 소비자 인정과 지지 경동 쇼핑몰 경동의 업적 또한 고속으로 성장하는 것에 저가가 더 이상 존재하지 않을지라도, 현재, 경동 쇼핑몰이 결코 업적이 영향을 받는다고 생각하지 않다”: ",

문제가 여전히 존재하고, 경동의 가격이 더 이상 가장 낮지 않다면, 미래에 아마도 경동 쇼핑몰의 규모에 영향을 줄 것이다. 보통의 인식은, B2C 업계의 성공적 논리는 " 규모 효과”다. 경동 쇼핑몰이 2011 년에 260억 규모에 다다라야 할 계획이다.

전 새 알 망 시장 부회장 호흥민의 판단은, 가격 상승이 업적이 20% ～ 30% 하락하는 것은 모두 매우 정상적인 일인 것을 초래한다. 호흥민이 일찍이 2009 년의 3-9 월에 경동 쇼핑몰과 반년의 가격전쟁을 한 적이 있었고, 짜맞추는 것은 시장점유율을 쟁탈하는 것이다.

갈란츠 전자상무부 장관 조지의 경험은이고, 가격이 떨어지고 5% 5% 좌우의 판매량을 가져올 수 있다면, 떨어지고 10% 15% ～ 20%의 성장을 가져올 것이고, 가격에 20 % 하락하고 30 % 때에 도착하고, 50% 심지어 1 배의 판매량을 가져올 수 있다 —— 그것의 구체적인 가격은 시장의 충격성에게 차츰 늘어나는 것이다. 당연히, 이것도 경쟁 상대의 반응을 봐야 한다.

그러나 가격이 아니고 최저 경동 쇼핑몰에 대해 매우 큰 영향이 있고, 여전히 기대감을 가질지 아닐지 것. 칭화퉁팡 신흥 경로 사장을 곽영강이 말하고, 그에 보아하니 현재 온라인 거래는 오직 40% 가격요인에 달려 있어서, 그 밖의 60% 서비스에 달려 있는 태도, 속도 등 요인이고, 또한 사용자 인터넷 접속 습관 등이 있다.


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