중국 화장품의 B2C산업의 발전추세 분석 :: 韩国正品 KT Mall

안녕하십니까?

KOTRA 한국 상품 중국 온라인 진출 사업 대행사 韩国正品 KT Mall(http://hanguozhengpin.com)의 남 기범입니
다.

중국 산업 연구 보고망에서 발표한 자료입니다.

간단한 요약 내용은 다음과 같습니다.

□ 전자상거래 동향

- 2010년 중국의 전자상거래가 비약적으로 성장하였는데 화장품은 온라인 쇼핑의 주요 품목이 되었음. 조사에 따르면 중국의 화장품은 약 1300억 위안의 시장규모를 가지고 있는데 전세계에서 세 번째로 큰 화장품 소비시장임. 온라인 쇼핑 환경이 성숙된 조건 하에 10%의 비례로 계산해도 온라인 화장품 매출액이 130억 위안에 달함.

 

□ B2C 사이트

- Tiantian(天天) 쇼핑사이트: 중국에서 제일 큰 미용 화장품 점포 중 하나이며 사이트 + 리스트 마케팅 방식으로 주류 브랜드의 화장품을 중점으로 하며 모든 사이트 중 제일 전면적이고 원스톱 수요를 만족시켜 주어 종합 패션 점포의 발전추세를 시현하고 있음. 그 외에도 많은 사이트들이 있음.

 

□ 네트워크 브랜드

- DHC: 통신 판매 최대 브랜드로 전화 마케팅 + 리스트 마케팅 + 네트워크 마케팅 방식을 활용하여 광고제품 리스트와 샘플을 대량 무료 증여하는 방식을 통해 성공함, 현재 중국에 오프라인 전문 매장도 설립하였으며 모든 온라인 판매 브랜드 중 오프라인에서도 성공한 화장품 브랜드임.

 

□ 전통 오프라인 브랜드의 B2C

- Inoherb(相宜本草): 실적이 제일 우수한 오프라인 브랜드로 네트워크 마케팅 판매량이 제일 많음. 네트워크에서는 주로 Taobao(淘寶).com에서 광고를 내고 행사를 하면서 브랜드를 홍보하고 판매량을 향상함. 제일 인기가 있는 제품으로는 마사지 팩과 기초 화장품임.

 

□ 화장품 단체 구매 B2C

- 단체구매는 저렴한 가격, 사회화 홍보, 한정 판매 등 특징으로 네티즌들에게 각광받고 있으며 1년도 되지 않아 수천 개에 달함. 전문적인 화장품 단체구매 사이트로는 Jumei.com이 위주이며 벤처투자를 취득함.

 

□ 현상과 추세

- 점점 많은 핫머니가 유입되고 있으며 Taobao.com에서 나와 독립적인 B2C를 만들기가 쉽지 않고 전자상거래 인재가 점점 부족함.

 

- 로레얄 등 유명 화장품도 공식 사이트를 개통하고 과거의 브랜드 전시에서 “브랜드 전시 + 제품 판매” 이중 역할을 하고 있음. 그러나 오프라인의 화장품 브랜드의 온라인 판매는 여전히 보충 역할에 불과함

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http://www.chinahyyj.com/mianfeibaogao/RiHuaXingYe/14975.html